Linkedin todavía es un gran desconocido para potenciar las ventas, sobre todo para mejorar la estrategia comercial B2B. Implicar a tu equipo y mejorar la página de la empresa son algunos de los pasos que debes de dar, pero hay más, en esta entrada te propongo una lista completa de acciones para que puedas ponerlas en marcha ya

1. Completar perfil profesional e incluir detalles relevantes sobre la empresa.
2. Crear contenido de calidad para publicaciones, incluyendo blog y noticias.
3. Compartir contenido relevante de otros en la industria.
4. Conectar con otros profesionales relevantes y participar en grupos de discusión.
5. Interactuar con otras publicaciones, comentando y dando «me gusta».
6. Personalizar invitaciones a conectarse y hacer seguimiento a las conexiones.
7. Realizar análisis de la competencia y de la audiencia objetivo.
8. Utilizar funciones avanzadas como etiquetas y anuncios patrocinados.
9. Participar en eventos virtuales y webinars relevantes.
10. Utilizar la sección de recomendaciones para mejorar la reputación de la empresa.
11. Crear una página de empresa para mejorar la visibilidad y generar leads.
12. Actualizar regularmente la página de la empresa y publicaciones para mantener el interés.
13. Utilizar LinkedIn Sales Navigator y ChatGPT para identificar oportunidades de venta.
14. Ofrecer soluciones y valor a los clientes a través de publicaciones y conversaciones.
15. Crear una estrategia de contenido para cada persona o grupo objetivo.
16. Utilizar palabras clave relevantes en perfiles y publicaciones.
17. Colaborar con otros profesionales para crear contenido y mejorar la visibilidad.
18. Utilizar LinkedIn Learning para mejorar habilidades y conocimientos en la industria.
19. Monitorizar y responder a los comentarios y mensajes privados.
20. Optimizar las imágenes y videos para una mejor experiencia visual.
21. Crear y participar en encuestas y debates en línea para generar conversación y engagement.
22. Utilizar LinkedIn Analytics para medir el éxito de la estrategia.
23. Utilizar la funcionalidad de mensajería para establecer relaciones más profundas con los clientes.
24. Ofrecer descuentos y promociones exclusivas a los seguidores de LinkedIn.
25. Utilizar las historias de LinkedIn para compartir contenido de los procesos de la empresa y generar conexión emocional.
26. Crear contenido enfocado en solucionar problemas y responder a preguntas comunes en la industria.
27. Utilizar LinkedIn Lead Gen Forms para generar leads y recopilar información de los clientes potenciales.
28. Ofrecer testimonios y casos de estudio de clientes satisfechos.
29. Utilizar LinkedIn Talent Solutions para captar talento para tu empresa
30. Crear eventos y promocionarlos, e invitar a tus contactos

Estas son algunas de las tácticas que puedes poner en marcha en Linkedin a partir de ya, por cierto, la mayor parte de estas propuestas me las ha proporcionado ChatGPT, la inteligencia artificial ha llegado para quedarse, sacarle el máximo provecho ya es cosa nuestra.